粤海饲料（001313）2025年半年度管理层讨论与分析
证券之星消息，近期粤海饲料（001313）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：
我国拥有丰富的海洋和内陆水域资源，海岸线多公里，渤海、黄海、东海和南海海域面积达473万平方公里，水深200米以内的大陆架面积约148万平方公里，潮间带滩涂面积1.9万平方公里，10米等深线万平方公里。内陆水域面积约17.6万平方公里，湖泊、河流占内陆水域总面积的81.2%，水域资源丰富，水产发展具有先天资源优势，为水产养殖行业的发展创造了先天有利条件，养殖水产品产量持续增长。水产饲料与水产养殖业直接相关，随着科学技术水平的快速进步以及国家对健康养殖模式的推广，农户的养殖观念与养殖方式开始逐步转变，规模化、标准化、专业化养殖模式增长较快，带动水产饲料普及率逐年提高，为水产饲料行业的发展提供了广阔的空间和强大驱动力。中国饲料产量连续多年稳居世界首位，年饲料产量超3亿吨，约占全球饲料产量24%。其中：水产饲料产量约0.23亿吨，占全球水产饲料40%以上。
2025年上半年，在全球经济复苏面临挑战、地缘政治风险犹存以及极端天气事件频发的宏观背景下，我国海洋经济展现出强大的韧性与活力，整体呈现稳中向好的发展态势，这一积极态势为包括水产养殖业在内的海洋相关产业提供了有利的宏观环境，我国海洋经济总量保持稳定增长，为下游产业，特别是以海洋生物资源为基础的水产养殖业，提供了相对稳定的宏观支撑和市场预期。海洋经济的整体向好，间接促进了水产养殖所需的基础设施建设、物流运输以及相关金融服务等配套产业的发展，为行业的持续发展创造了有利条件，水产养殖业，尤其是海水养殖业，凭借其可持续性和对保障粮食安全、优质蛋白供给的关键作用，正成为推动海洋渔业发展的重要引擎。
随着消费者对高品质、特色化水产品需求的不断增长，以及养殖户对提高养殖效益、降低环境影响的追求，特种水产的养殖规模持续扩大。这类养殖对饲料的营养配方、适口性、抗病性及环境友好性提出了更高、更专业化的要求。这直接推动了水产饲料行业向精细化、专业化、功能化的方向发展，为在特种水产饲料领域具备深厚技术积累和研发优势的企业带来了重要的发展机遇。公司所处的特种水产饲料细分市场，正迎来因消费升级和养殖模式转型带来的结构性增长红利。
水产品具有营养丰富、味道鲜美、高蛋白、低脂肪、营养平衡性好等特点，符合现代人健康养生的生活需求。随着我国经济持续健康增长、城乡居民收入增加和城市化进程加快，人民生活水平不断提高，膳食结构也逐步改善，以及消费观念的转变，人们对水产品的需求处于持续增长态势，对品质好、价格高的水产品的需求也越来越大，尤其是高端特种水产品，营养价值高，风味独特，深受消费者的青睐，在我国居民膳食结构中的比重不断增加，水产品已成为关系到我国居民健康的重要食品来源。根据《中国农业展望报告(2025—2034)》显示，未来10年水产品消费仍有较大增长空间，预计到2034年，水产品总消费量将达到8306万吨，比基期增长12.3%，年均增长1.2%。2025年2月，中央一号文件《中央国务院关于进一步深化农村改革，扎实推进乡村全面振兴的意见》指出：构建多元化食物供给体系，促进渔业高质量发展，支持发展深远海养殖，建设海上牧场。近年，国家大力支持海洋经济发展，海洋渔业作为海洋传统产业也在加快转型升级步伐。随着水产养殖业工业化、规模化、标准化，以及现代海洋牧场的快速发展，水产养殖行业正向智能化、规模化、生态化发展，将会驱动水产饲料行业蓬勃发展，未来水产饲料行业仍有较大的增长空间。
公司是一家主要从事水产饲料研发、生产及销售的国家创新型试点企业及高新技术企业，是我国大型的集团化优质水产饲料企业，自1994年设立以来一直深耕特种水产饲料领域，拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品种类和完善的营销网络，水产饲料种类齐全，覆盖水产动物的不同生长阶段，并以虾料、海水鱼料等特种水产饲料为主，特种水产饲料销量占公司饲料产品销量的70%左右，在特种水产饲料行业位居行业前3位，销售产品覆盖国内主要的水产养殖区域，在华南、华东、华中等国内多个省份以及越南等国内外地区共投资设立了30余家子公司，主要销售区域以华南地区为主，华南地区营业收入占公司整体营业收入的70%左右。经过30余年的发展，公司已形成完善且先进的管理制度与管理机制，拥有一大批优秀的业务团队、熟练的生产团队、优质的客户资源，以及良好的社会信誉。凭借过硬的产品质量和良好的服务得到养殖户的广泛认可，在水产饲料行业具有较强的影响力。近年，公司制定“三高三低”的技术战略（高质量、高健康、高生长，低蛋白、低损耗、低料比）和“四重保障”产品质量体系，不仅推动产品与技术的迭代升级，还带动行业往良性发展的方向，取得了显著成效。面对关税壁垒，公司凭借低蛋白技术果敢破局，展现民营企业创新活力，勇担与国家战略同向同行的社会责任。随着越来越多企业踊跃投身“降蛋白、提效率”行业浪潮，中国水产业绿色转型有望步入全新黄金发展阶段，公司经多年实践打磨出“三高三低”技术战略，为应对危机、推动产业升级筑牢根基。
报告期内公司屡获殊荣：1月，公司全资子公司粤海种业荣获中国渔业协会对虾分会颁发“2024年度发展贡献奖”；3月，公司荣获2025中国水产名片“十大卓越贡献奖”、“2025中国水产行业百强品牌”及“2025中国鳜鱼风云榜年度饲料优选企业”；5月，公司正式通过广东数据知识产权存证登记平台认证（为全国“水产饲料领域”首张数据知识产权登记证书）、荣获2024年度“湛江市先进集体”荣誉称号、“2025中国小棚虾产业风云榜年度虾料好口碑企业”，公司、广东粤佳、湛江海荣、中山粤海、中山泰山、江门粤海荣获2024年“广东省重点农业龙头企业”称号，广东粤佳荣获2024年国家级“农业产业化国家重点龙头企业”称号。近年来，公司深度融入广东省“百千万工程”战略部署，积极推进“百镇千村”粤海村创富工程，通过设立“粤海村”、打造标杆示范户等方式，大力推广高效养殖技术、AI智慧养殖模式，为养殖户解决养殖难题，不断输出粤海助农强农方案，为国家乡村振兴战略贡献粤海力量，积极履行社会责任，助力养殖户提质增收。截至目前，公司已设立“粤海村”超过100个，打造标杆示范户超过1500户。公司以实际行动积极履行社会责任，开展公益捐助、结对帮扶、助力乡村振兴等，得到了社会各界的广泛赞誉，公司品牌度、知名度和影响力不断提升，进一步巩固行业头部地位。
公司主要从事水产饲料研发、生产及销售，并以特种水产饲料为主。自设立以来，公司深耕特种水产饲料领域，重视产品研发技术，不断追求创新，拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品种类和完善的营销网络。
公司水产饲料产品丰富、种类齐全，覆盖水产动物的不同生长阶段，按产品类型划分为特种水产饲料和普通水产饲料，主要产品包括以虾料、海鲈鱼料、金鲳鱼料、大黄鱼料、石斑鱼料、黄颡鱼料、乌鳢料、加州鲈鱼料等为代表的特种水产饲料，以及以草鱼料、罗非鱼料等为代表的普通水产饲料。
除水产饲料外，公司其他产品包括水产动保产品、水产品及水产品预制菜等。公司下属子公司广东粤海生物科技有限公司通过国家农业部GMP认证，配置先进检测仪器和全自动生产设备，研制系列精品包括活菌免疫、解毒抗应激、消毒抗菌、免疫保健、发酵功能料、保健功能料等。
公司始终秉承着“水产与环境相和谐，美食与健康得益彰”的使命，不断满足国民对美味、健康、安全水产品日益增长的需求，为改善城乡居民营养膳食结构贡献粤海力量。公司积极布局以高端水产蛋白为核心的新兴水产品预制菜产业，目前经营的水产品主要有：条冻金鲳鱼、大黄鱼等水产品以及淡晒金鲳鱼干、免浆黑鱼片、如意金鲳、金汤酸菜鱼、精选鲈鱼、金鲳鱼罐头等水产品预制菜。
目前公司采购模式是集中采购和属地采购两种模式相结合。对于货源地相对集中、使用量相对较大的原料，如鱼粉、鸡肉粉、鱼油、肉骨粉、虾壳粉、花生粕等原料，采取集中采购模式。对于货源地分散、具有地域优势、使用量相对较少的原料采取属地采购模式，如包装物、膨化大豆粉、膨润土以及苏氨酸等添加剂原料，属地采购由子公司采购部完成采购，供应链管控中心发挥监控职责，监督采购过程。
公司水产饲料生产采用“属地生产”模式。由于受市场分散和销售半径的影响，公司通常采取在主要养殖区域当地设立加工基地的经营策略，在重点养殖区域或附近地区设立子公司，在贴近下游市场的区域自行组织生产。
现阶段我国水产养殖模式中，养殖户较为分散，结合行业特性，公司采取“经销为主、直销为辅”的销售模式。经过多年的摸索探讨和总结，公司已建立了完善的经销商管理体系，从经销商的开发、资质评估、经销合同签订、客户档案的建立、过程资金风险控制、淘汰等都有系统化管理。
公司一直推行“驻港服务”和“塘头服务”的营销理念。由营销人员、服务专员和工程技术人员组成服务营销团队，不仅仅是销售产品，更要以服务作为第一要务，服务终端养殖户，及时了解标杆示范养殖动态，每月定时称重，检测相关指标、跟踪水质的变化，了解养殖户其他需求，收集整理数据。同时根据养殖情况和市场价值行情，为客户提供信息服务，推广盈利养殖模式，帮助客户实现养殖利益最大化。
公司选择在当地养殖综合影响力靠前，具有多年丰富养殖经验和技术，养殖成功率高，产量高，效益好，在当地有良好人际关系的终端养殖户作为“标杆户及示范户”。公司对标杆户及示范户给予重点政策倾斜，加强技术跟踪服务和拜访沟通频次，提供公司的养殖技术及养殖模式，促使标杆户及示范户使用公司饲料产品并实现成功率高、产量高、饵料比低、经济效益高等效果。通过“标杆户及示范户”的良好示范作用与实证推广，宣传公司的产品及服务优势，带动和转化更多养殖户使用公司饲料产品。公司通过树立标杆户及示范户，结合各区域养殖模式需求，有针对性、创新性地推广成功养殖模式，在总结借鉴以往的成功养殖模式案例基础上，不断创新和提炼养殖模式技术案例，加以推广复制，提高公司的知名度，扩大公司的影响力，有利于公司开拓市场，扩大公司销售量。
2025年上半年，在复杂严峻的外部环境下，公司整体经营表现稳健，实现了逆势增长，展现出强大的市场竞争力。尽管面临存塘鱼量普遍减少、极端天气事件频发以及养殖季节整体后移等多重不利因素叠加影响，导致行业内部分区域、品种的市场饲料需求出现下滑的严峻挑战，公司依然凭借卓越的产品品质、强大的研发实力、前瞻性的战略布局、高效的运营管理和精准的市场执行力，取得了令人瞩目的成绩，实现了逆势增长。报告期内，公司饲料销量为33万吨，同比增长11.40%，实现营业收入26.68亿元，同比上涨12.90%，实现归属于上市公司股东净利润356.50万元，同比增长107.43%。
积极调整客户策略，将资源聚焦于优质客户的开发与维护。通过精准的市场定位和个性化的服务方案，成功吸引了大量高价值客户。这些优质客户不仅带来了可观的订单量，更提升了公司的品牌形象和市场影响力。新客户销量占比的大幅提升，充分证明了公司市场拓展策略的有效性，也为公司未来的业绩增长注入了强劲动力。
（2）坚持“三高三低”技术战略和“四重保障”产品质量体系，打造产品核心竞争力。
2025年上半年，公司坚持推动“三高三低”的技术战略（高质量、高健康、高生长，低蛋白、低损耗、低料比）和“四重保障”产品质量体系，产品质量稳定提升，持续领先，产品竞争力与品牌认可度持续提升，不仅推动产品与技术的迭代升级，还带动行业良性发展的方向，取得了显著成效。特别是，公司2025年初提出“生长速度提高10%、饲料系数降低10%、损耗降低50%”的技术目标，这不仅是对自身技术研发的高标准要求，更是对引领行业高质量发展的坚定承诺，且已正在逐步得到印证，市场口碑得到了较大提升，为公司赢得了良好的声誉和客户的广泛信赖。为打造产品核心竞争力奠定坚实基础。
2025年初，公司启动“粤海创富行”主题营销活动，全面强化市场开发与客户维护。该活动以订货会、交流会等形式触达养殖户，展示“三高三低”技术成果，增强产品竞争力与品牌认可度。同时，优化激励机制，设立多项奖励激发销售团队活力，加强塘头服务与技能培训提升服务质量，并以“战春行动”、“胜夏行动”作为专项活动，聚焦虾料、石斑鱼料等高档料市场，针对华南、华东等主力区域薄弱环节突破，有效推动饲料销量同比增长，带动营收提升。
（4）强化应收账款授信管理及回收管理，降低应收账款风险，有效提升应收款回收，应收账款回收向好。
报告期内，公司持续强化应收账款管理体系，完善“四有客户”评估体系（有资金、有技术、有规模、有信誉），持续实行财务与业务双线授信管理，强化授信审批流程，严控赊销额度，实现了资金回收的更加可控，较好的降低了应收账款回收风险，同时，不断完善应收账款回收管理与奖励机制，明确应收款催收责任主体与责任人，持续加强对应收账款的回收管理，强化货款回收机制，加速应收账款回笼，较好的促进了货款回收，应收账款回收向好。
报告期内，公司持续深化集团化管理变革，实施了更加系统和标准化的管理措施。通过制定明确的岗位职责和工作标准，为员工提供了清晰的行动指南和操作规范。同时，加强了对各地子公司的管控力度，确保各项管理措施得到有效执行。这些举措不仅提升了管理效率，也很好地提振了员工的积极性，使员工在工作中更有章法、更有方向感，为公司的发展贡献了更大的力量。
报告期内，公司注重各地子公司的产品结构优化和支柱型产品的培育。通过深入的市场调研和产品分析，为每家子公司确定了四五个支柱型产品。这些产品不仅具有广阔的市场前景和良好的盈利能力，还为公司带来持续稳定的增长。这种多元化的产品结构，使公司的增长更加可持续和稳健。
（7）推动AI算力智能养殖模式与养殖管理，降低养殖成本，提升养殖效益，较好的增强了客户粘性，促进销量增长。
在数字化浪潮下，公司积极拥抱智慧养殖，推动AI算力智能养殖模式与养殖管理，赠送养殖户智能自动投喂机，通过引入AI大数据分析技术与管理，为养殖户提供精准的养殖决策与管理支持，包括实时监测水质、智能控制投喂、精准投料、自动投喂、养殖过程可视化、养殖设施智能巡检，智能化管理等，有效降低了养殖基地人工成本及饲料成本，提高养殖产能与效益，显著提升了养殖户的盈利能力，切实助力养殖户实现提质增收，较好的增强了客户粘性，提升了市场占有率，促进了销量增长。
公司的核心竞争优势来源于三十余年来专注于水产饲料领域的研发、生产及销售经验，尤其是特种水产饲料领域的技术储备和数据库的建立。作为国家创新型试点企业及高新技术企业，公司十分重视新产品和新技术的研发与应用，自主创新已成为公司抢占水产饲料市场的核心竞争力。近年，公司制定“三高三低”的技术战略（高质量、高健康、高生长，低蛋白、低损耗、低料比），不仅推动产品与技术的迭代升级，还带动行业向良性方向发展，取得了显著成效。随着越来越多企业踊跃投身“降蛋白、提效率”行业浪潮，中国水产业绿色转型有望步入全新黄金发展阶段，公司经多年实践打磨出“三高三低”技术战略，为应对危机、推动产业升级筑牢根基。
公司拥有一支稳定的专职研发团队，涵盖水产动物营养、水产养殖与病害、食品工程、微生物学、生物技术、渔业发展、机械设计等专业。公司研发团队结构合理，技术力量雄厚。公司建有广东省水产动物营养与饲料企业重点实验室、广东省省级企业技术中心、福建省省级企业技术中心、广东省水产动物饲料工程技术研究开发中心、广东省水产饲料（江门粤海）工程技术研究中心、广东省水产饲料（中山粤海）工程技术研究中心、广东省博士工作站、广东省科技专家工作站等多个研发平台，集团检测中心通过CNAS的认可评定，同时拥有多个中试基地、养殖示范基地、水产动物病害检测中心，为公司产品的技术开发提供了强大的技术支撑。公司自建有淡水、低盐度海水以及海水养殖三种模式的小试、中试、实验系统进行水产动物营养与饲料技术参数研究。通过大量实验验证，获得配方改良以及新技术应用方案，研发不同水产动物各生长阶段的营养需求，开发多系列、多品系高效配合饲料，不断提高水产饲料品质和性能，形成了一系列水产饲料高新技术产品，为水产养殖行业的高效、健康、稳定发展提供助力和保障。
公司坚持产学研合作运作模式，与中国海洋大学、中山大学、广东海洋大学、华南农业大学、暨南大学、华中农业大学、中国科学院南海海洋研究所、中国水产科学研究院黄海水产研究所、南海水产研究所、珠江水产研究所、中国水产科学研究院淡水渔业研究中心等高校院所建立深入合作。通过实施技术创新项目，公司充分发挥企业的人才、技术与资金优势，结合市场需求，精心打造粤海饲料的品牌影响力，提高企业的综合竞争力，保证公司产品在行业内的优势地位。近年，公司在科研创新与成果转化领域取得显著成效，成功斩获多项省部级殊荣：荣获广东省农业技术推广一等奖、中国水产科学研究院科学技术一等奖、中国产学研合作促进会科技创新成果奖二等奖，入选湛江市百千万工程科技成果转化十大优秀实践案例，技术创新与产业转化成果斐然。
作为具备技术底蕴的企业，公司一直以来将提高产品质量作为增强公司核心竞争力的重要因素之一。公司先后通过ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系认证，建立并完善了内部质量管理体系。从原材料的采购、检测、入库和领用，到生产加工过程中各关键控制点的全程跟踪，直至产品的包装入库、检验和产品销售，每个环节公司都制订了严格的控制程序和标准，并能始终如一地贯彻执行，从而为产品质量的稳定性提供了有力的保障，在业内树立起良好的声誉，获得包括经销商和养殖户在内的广大客户的认可和好评。近年，公司建立“四重保障”质量体系：整体技术体系、产品技术配方框架、工艺改进以及高效的市场反馈机制。通过这一体系，形成“研发-生产-应用-改进”闭环，确保公司产品质量长期稳定和可控，进一步夯实公司质量管理基础。
公司组建了具有水产动物营养与饲料、水产养殖、水产动物病害与防治等相关专业背景的服务营销团队，能够为下游客户提供专业的市场服务。在完善的营销团队建设基础上，公司以片区划分并配置技术支持专员，实现了对客户多层次的技术支持。同时，公司实行顾问式营销模式，通过与养殖客户的专业性互动，以技术指导为切入口，对客户进行高频次的走访，在专业交流之中推广产品，并为客户提供养殖信息的交流和服务。公司举办基层养殖技术培训会，满足养殖户的需要，为基层一线养殖户带来实实在在的养殖技术指导，并通过养殖技术总结养殖模式，对客户提供一系列技术、药物的配套服务。
客户成功是粤海饲料营销服务始终坚持的宗旨，公司推行“驻港服务”和“塘头服务”，由营销人员、服务专员和工程技术人员组成服务营销团队，不仅仅是销售产品，更要以服务作为第一要务，服务终端养殖户，同时根据养殖情况和市场价值行情，为客户提供信息服务，推广盈利养殖模式，帮助客户实现养殖提质增效，增强了客户对公司的忠诚度，加大了客户与公司的黏性。
公司通过整合采购需求，建立专业化团队和大数据驱动的采购体系（覆盖原材料价格、供应商评估、性价比分析等），显著提升市场预判能力与议价优势。凭借规模化采购和长期战略供应商合作，公司能够稳定获取高性价比原料，同时通过动态调整采购策略（如批量采购、替代材料切换）降低市场波动风险，实现成本集约化管理和供应链高效协同。
公司凭借在特种水产饲料领域三十余年的技术沉淀和市场深耕，构建了以“粤海”“粤佳”“海佳”等为核心的品牌矩阵，通过差异化定位覆盖高端鱼虾种苗料、普适性养殖料及区域性特色品种需求。公司产品以低温制粒工艺、精准营养配方和稳定的养殖效果赢得养殖户深度信赖，在华南、华东等主产区品牌认知度高，并依托核心经销商网络形成渠道壁垒。公司连续多年入选“中国水产饲料十大品牌”，参与制定1项国家标准、1项省级标准及2项团体标准，同时通过环保型饲料研发和产业链服务（如动保、种苗）强化品牌附加值，形成“技术权威+渠道渗透+社会责任”三位一体的竞争优势。
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证券之星估值分析提示粤海饲料行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性较差，综合基本面各维度看，股价合理。更多
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